اصنع مستقبل نموك!
نحن نقدم حلول التوريد والخدمات اللوجستية التي تدفع أعمالك إلى الأمام بثقة وكفاءة.
أحدث "الصفقة التجارية مع الصين" يؤكد أن الولايات المتحدة ستواصل شراء السلع من الصين، مما يوفر وضوحًا واستقرارًا متجددًا لفرق المشتريات العالمية. من من منظور التوريد وإدارة التكاليف، تعيد هذه الاتفاقية فتح فرص مهمة كانت مهددة بسبب حالة عدم اليقين والتصعيد الجمركي والتوتر الجيوسياسي. بالنسبة للشركات التي تعتمد على الصين في التصنيع أو المواد الخام أو المكونات، فإن القدرة على مواصلة الشراء في إطار عمل أكثر قابلية للتنبؤ به يعد ميزة استراتيجية كبيرة.
فيما يلي تحليل يركز على المشتريات يشرح ما تعنيه هذه الاتفاقية، وسبب أهميتها، وكيف ينبغي للمؤسسات تعديل استراتيجيات الشراء الخاصة بها في ظل البيئة التجارية المتجددة بين الولايات المتحدة والصين.
ماذا تعني الصفقة التجارية مع الصين بالنسبة للمشتريات؟
يضمن "الاتفاق التجاري الجديد مع الصين" استمرار سلاسل التوريد التي تعتمد على الصين في العمل دون حدوث اضطرابات مفاجئة. بالنسبة لمحترفي المشتريات، تؤثر الاتفاقية على ثلاثة مجالات رئيسية:
إمكانية التنبؤ بالتكلفة (تصبح التعريفات مستقرة أو مخفضة)
استمرارية التوريد (يمكن أن تستمر عمليات الشراء من الصين كالمعتاد)
موثوقية التخطيط طويل الأجل (انخفاض المخاطر الجيوسياسية)
ويعد هذا الاستقرار أمرًا حيويًا لقطاعات مثل الإلكترونيات ومكونات السيارات والمنسوجات والآلات الصناعية والسلع الاستهلاكية - وهي قطاعات حيث الصين لا يزال موردًا مهيمنًا.
تخفيض كبير في مخاطر المشتريات
قبل الاتفاقية، كان المشترون يواجهون حالة من عدم اليقين المستمر:
هل سترتفع الرسوم الجمركية مرة أخرى؟
هل سيتم تقييد الوصول إلى الصين؟
هل سيضطر الموردون إلى نقل عمليات التصدير أو إيقافها؟
تخفف الصفقة التجارية مع الصين من هذه المخاوف من خلال النص بوضوح على أن الشركات الأمريكية قد تستمر في شراء السلع الصينية. وهذا يقلل:
مخاطر سلسلة التوريد
تقل احتمالية حدوث اضطرابات في سلسلة التوريد، ولم تعد الشركات بحاجة إلى تعديل الموردين أو الخطط الاحتياطية بشكل متكرر.
ضغوط إعادة التفاوض على العقود
يقلل تعليق التعريفات الجمركية من ضغوط التكلفة ويخفف من ضغوط إعادة التفاوض على العديد من العقود، وستنخفض تعديلات الأسعار ومخاطر التخلف عن السداد والتأخير في التسليم التي كانت تسببها الزيادات في التعريفات الجمركية في السابق.
تكاليف التوريد في حالات الطوارئ
يعني انخفاض حالة عدم اليقين في التوريد أن الشركات لم تعد بحاجة إلى تخزين مخزونات كبيرة أو إجراء طلبات شراء طارئة عبر الحدود.
خلال هذه المرحلة، ستحتاج العديد من الشركات إلى إعادة تقويم هيكل سلسلة التوريد الخاصة بها. إذا كان الفريق يفتقر إلى الفهم المتعمق لسوق التوريد الصينية، فيمكنه أيضًا الاستفادة من شركاء المشتريات المحترفون للمساعدة في مقارنات أسعار الموردين، ومراجعة حسابات المصانع، و الترتيبات اللوجستية العابرة للحدود لضمان عدم حدوث أي اضطرابات في التوريد أو اختلافات في التكلفة أثناء عملية الانتقال.
تعمل التعريفات المستقرة أو المنخفضة على تحسين التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)
يشير الاتفاق إلى زيادات أقل في التعريفة، وفي بعض الفئات، إلى إمكانية التراجع عن التعريفة في بعض الفئات. بالنسبة لفرق المشتريات، يسمح استقرار التعريفة الجمركية:
حسابات أكثر دقة لتكاليف الهبوط
وضع ميزانية أكثر وضوحًا
زيادة حجم المشتريات عندما تصبح الأسعار مواتية
مع انخفاض تقلب التكلفة، يمكن للمشترين الاستفادة بشكل أفضل من حجم التصنيع في الصين وهياكل العمالة التنافسية للحفاظ على تكلفة التكلفة الإجمالية للملكية منخفضة.
إذا لم يكن لدى الشركة فريق مخصص للتعامل مع المشتريات المحلية في الصين، فإن الاستعانة بمصادر خارجية من ذوي الخبرة وكالة مشتريات الطرف الثالث أو وكيل شراء محلي هو خيار شائع. يمكنهم التواصل مباشرة مع المصانع، ومراقبة الجودة، والمساعدة في الترتيبات اللوجستية الدوليةوتقليل تكاليف الاتصالات عبر الحدود ومخاطر سلسلة التوريد.
تعزيز العلاقات مع الموردين في ظل الوضوح المتجدد
توترت شراكات الموردين طويلة الأجل في الصين خلال فترة التوترات التجارية المتصاعدة. وتردد العديد من الموردين في:
الالتزام بالتسعير طويل الأجل
توسيع سعة المصنع
الاستثمار في الأدوات أو خطوط الإنتاج المخصصة
والآن بعد أن أكدت الصفقة التجارية مع الصين استمرار الشراء، يستعيد الموردون الثقة. وهذا يفيد المشتريات من خلال تمكين:
اتفاقيات العقود متعددة السنوات
تسعير أفضل مرتبط بضمانات الحجم
زيادة الاستعداد للمشاركة في الاستثمار في تطوير منتجات جديدة
استراتيجية المشتريات يمكن أن تعود إلى التحسين بدلاً من المرونة الطارئة
خلال حالة عدم اليقين التجاري، اضطرت فرق المشتريات إلى تحويل الموارد إلى مهام مثل
تطوير موردين احتياطيين خارج الصين
تقسيم الإنتاج بين عدة بلدان
إعادة صياغة العقود لتشمل بنود تصاعد التعريفة الجمركية
مع الاتفاقية الجديدة، يمكن للفرق إعادة التركيز على التحسين، مثل:
مشاريع خفض التكاليف
دمج الموردين
تحسين المخزون
تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية لأداء الموردين
يمكن للمؤسسات تقييم مواقع التوريد بشكل استراتيجي مرة أخرى بدلاً من اتخاذ قرارات دفاعية.
الوصول المستمر إلى الصين يحافظ على مزايا التوريد العالمي
الصين لا تزال الصين لا مثيل لها في:
مقياس التصنيع,
توافر المكوّنات,
النضج اللوجستي,
التجمعات التخصصية (الإلكترونيات والبلاستيك والمعادن والمنسوجات),
وأسعار تنافسية.
ومن خلال إعادة التأكيد على إمكانية الوصول إلى الموردين الصينيين، يضمن الاتفاق التجاري مع الصين استمرار الشركات في الاستفادة من
مهل زمنية أقصر مقارنة بالأسواق البديلة
أنظمة توريد بيئية قوية
معايير موثوقة لمراقبة الجودة
انخفاض تكاليف الانتقال (لا حاجة لنقل الإنتاج إلى مكان آخر)
غالبًا ما يؤدي نقل التوريد بعيدًا عن الصين إلى زيادة التكاليف بنسبة 15-30%. تسمح الاتفاقية لفرق المشتريات بتجنب هذا التعطيل غير الضروري.
كيف يجب أن تستجيب فرق المشتريات للاتفاق التجاري الجديد مع الصين؟
تحسين مفاوضات التسعير
استخدم ثبات التعريفة الجمركية كوسيلة ضغط لطلبها:
إعادة تعيين الأسعار,
خصومات على أساس الحجم,
أو اتفاقيات خفض التكلفة طويلة الأجل.
تعزيز إدارة علاقات الموردين (إدارة علاقات الموردين)
إعادة بناء الشراكات مع الموردين الصينيين من خلال:
العقود طويلة الأجل,
التخطيط المشترك,
تحسين الشفافية في التنبؤات.
بالإضافة إلى ذلك، مع زيادة الاستقرار الذي جلبته الاتفاقية، تميل المزيد والمزيد من الشركات إلى التعاون مع أشخاص على دراية بالنظام البيئي لسلسلة التوريد الصينية المحلية. على سبيل المثال, خدمات التوريد الاحترافية فحص الموردين بسرعة، واستكمال اختبار العينات، والإشراف على الشحنات، ومطابقة أفضل الحلول اللوجستية، مما يوفر على الشركات قدراً كبيراً من الوقت وتكاليف الاتصالات.
إعادة تقييم استراتيجيات التوريد العالمية
يجب على أولئك الذين قاموا بتحويل أجزاء من سلسلة التوريد الخاصة بهم إلى فيتنام أو الهند أو المكسيك إعادة النظر في ذلك:
تنافسية التكلفة الفعلية
الكفاءة اللوجستية
نضج الموردين
مع عودة الصين إلى وضع مستقر، قد تتفوق الاستراتيجيات المختلطة على التنويع الكامل.
في البيئة التجارية الجديدة بين الولايات المتحدة والصين، تحتاج الشركات إلى المزيد من الشركاء المحترفين الذين يفهمون سلاسل التوريد وهياكل التكلفة والخدمات اللوجستية عبر الحدود. إذا كنت تبحث عن الدعم في مجال التوريد المحلي في الصين، أو تدقيق المصانع، أو اختبار العينات، أو التكامل اللوجستي الدولي, اتصل بنا لخدمات المشتريات الاحترافية لمساعدتك على تقليل تكاليف المشتريات وتحسين استقرار التسليم.
