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El último “acuerdo comercial con china”confirma que Estados Unidos seguirá comprando productos a China, lo que aporta claridad y estabilidad renovadas a los equipos de compras globales. Desde el punto de vista del aprovisionamiento y la gestión de costes, este acuerdo reabre oportunidades críticas que se habían visto amenazadas por la incertidumbre, la escalada arancelaria y la tensión geopolítica. Para las empresas que dependen de China para la fabricación, las materias primas o los componentes, la posibilidad de seguir comprando en un marco más predecible constituye una importante ventaja estratégica.
A continuación se presenta un análisis centrado en las compras en el que se explica qué significa este acuerdo, por qué es importante y cómo deben ajustar las organizaciones sus estrategias de compra en el nuevo entorno comercial entre EE.UU. y China.
¿Qué significa el acuerdo comercial con China para la contratación pública?
El nuevo “acuerdo comercial chino” garantiza que las cadenas de suministro dependientes de China puedan seguir funcionando sin interrupciones repentinas. Para los profesionales de la contratación, el acuerdo influye en tres ámbitos principales:
Previsibilidad de los costes (las tarifas se estabilizan o reducen)
Continuidad del suministro (las compras a China pueden realizarse con normalidad)
Fiabilidad de la planificación a largo plazo (menor riesgo geopolítico)
Esta estabilidad es vital para sectores como la electrónica, los componentes de automoción, el textil, la maquinaria industrial y los bienes de consumo, industrias en las que China sigue siendo un proveedor dominante.
Una importante reducción del riesgo de contratación
Antes del acuerdo, los compradores se enfrentaban a una incertidumbre constante:
¿Volverían a subir los aranceles?
¿Se restringiría el acceso a China?
¿Se verían obligados los proveedores a deslocalizar o cerrar sus operaciones de exportación?
El acuerdo comercial con China alivia estos temores al establecer claramente que las empresas estadounidenses podrán seguir comprando productos chinos. Esto reduce:
Riesgo en la cadena de suministro
Se reduce la probabilidad de que se produzcan interrupciones en la cadena de suministro, y las empresas ya no necesitan ajustar con frecuencia los proveedores o los planes de reserva.
Presión para renegociar los contratos
La suspensión de las tarifas reduce la presión sobre los costes y alivia la presión de renegociar muchos contratos. Disminuirán los ajustes de precios, los riesgos de impago y los retrasos en las entregas que antes provocaban los aumentos de tarifas.
Costes de aprovisionamiento de emergencia
La reducción de la incertidumbre en el suministro significa que las empresas ya no necesitan almacenar grandes existencias ni hacer pedidos transfronterizos de emergencia.
Durante esta fase, muchas empresas tendrán que recalibrar la estructura de su cadena de suministro. Si el equipo carece de un conocimiento profundo del mercado de suministro chino, también puede aprovechar socios profesionales de contratación para ayudar a comparar los precios de los proveedores, realizar auditorías de fábrica y acuerdos logísticos transfronterizos para garantizar que no se produzcan interrupciones en el suministro ni discrepancias en los costes durante la transición.
Unas tarifas estabilizadas o más bajas mejoran el coste total de propiedad (TCO)
El acuerdo supone menos subidas de tarifas y, en algunas categorías, posibles reducciones. Para los equipos de contratación, la estabilidad arancelaria permite:
Cálculos más precisos del coste en destino
Presupuestos más claros
Aumento del volumen de compras cuando los precios son favorables
Al reducirse la volatilidad de los costes, los compradores pueden aprovechar mejor la escala de fabricación de China y sus competitivas estructuras laborales para mantener un menor coste total de propiedad.
Si una empresa no dispone de un equipo dedicado a gestionar las compras locales en China, puede recurrir a la subcontratación de una empresa con experiencia. agencia de contratación de terceros o agente de compras local es una opción habitual. Pueden conectar directamente con las fábricas, controlar la calidad y ayudar con acuerdos logísticos internacionales, reduciendo los costes de comunicación transfronteriza y los riesgos de la cadena de suministro.
Las relaciones con los proveedores se refuerzan con una mayor claridad
Las relaciones a largo plazo con los proveedores chinos se vieron afectadas durante el periodo de mayores tensiones comerciales. Muchos proveedores dudaron en:
Comprometerse a fijar precios a largo plazo
Ampliar la capacidad de la fábrica
Invertir en herramientas o líneas de producción específicas
Ahora que el acuerdo comercial con China confirma la continuidad de las compras, los proveedores recuperan la confianza. Esto beneficia a la contratación al permitir:
Contratos plurianuales
Mejores precios vinculados a garantías de volumen
Mayor disposición a coinvertir en el desarrollo de nuevos productos
La estrategia de adquisiciones puede volver a la optimización en lugar de la flexibilidad de emergencia
Durante la incertidumbre comercial, los equipos de compras se vieron obligados a desviar recursos hacia tareas como:
Desarrollo de proveedores de reserva fuera de China
Repartir la producción entre varios países
Reescritura de contratos para incluir cláusulas de progresividad arancelaria
Con el nuevo acuerdo, los equipos pueden volver a centrarse en la optimización, como:
Proyectos de reducción de costes
Consolidación de proveedores
Optimización del inventario
Mejorar los indicadores clave de rendimiento de los proveedores
Las organizaciones pueden volver a evaluar estratégicamente los lugares de aprovisionamiento en lugar de tomar decisiones defensivas.
El acceso continuo a China preserva las ventajas del aprovisionamiento global
China sigue siendo incomparable en:
escala de fabricación,
disponibilidad de componentes,
madurez logística,
grupos de especialización (electrónica, plásticos, metales, textiles),
y precios competitivos.
Al reafirmar el acceso a los proveedores chinos, el acuerdo comercial con China garantiza que las empresas puedan seguir beneficiándose de:
Plazos de entrega más cortos que en otros mercados
Ecosistemas de suministro sólidos
Normas de control de calidad fiables
Menores costes de transición (no es necesario trasladar la producción a otro lugar)
Trasladar el aprovisionamiento fuera de China suele incrementar los costes en 15-30%. El acuerdo permite a los equipos de compras evitar este trastorno innecesario.
¿Cómo deben responder los equipos de compras al nuevo acuerdo comercial con China?
Optimizar las negociaciones de precios
Utilizar la estabilidad arancelaria como palanca para solicitar:
reajuste de precios,
descuentos por volumen,
o acuerdos de reducción de costes a largo plazo.
Reforzar la gestión de las relaciones con los proveedores (SRM)
Reconstruir las asociaciones con los proveedores chinos a través de:
contratos a largo plazo,
planificación conjunta,
mayor transparencia en las previsiones.
Además, con la mayor estabilidad que aporta el acuerdo, cada vez más empresas tienden a cooperar con personas familiarizadas con el ecosistema local chino de la cadena de suministro. Por ejemplo, servicios profesionales de contratación puede seleccionar rápidamente a los proveedores, realizar pruebas de muestras, supervisar los envíos y encontrar las mejores soluciones logísticas, ahorrando a las empresas mucho tiempo y costes de comunicación.
Reevaluar las estrategias globales de aprovisionamiento
Quienes trasladaron partes de su cadena de suministro a Vietnam, India o México deberían reconsiderarlo:
competitividad real de los costes
eficacia logística
madurez del proveedor
Con China de nuevo en una posición estable, las estrategias mixtas pueden superar a la diversificación total.
En el nuevo entorno comercial entre Estados Unidos y China, las empresas necesitan más socios profesionales que comprendan las cadenas de suministro, las estructuras de costes y la logística transfronteriza. Si busca apoyo en abastecimiento local en China, auditorías de fábricas, pruebas de muestras o integración logística internacional, Contacto para servicios profesionales de contratación que le ayuden a reducir los costes de adquisición y mejorar la estabilidad de las entregas.
