Le marché de Yiwu Futian : Un guide pour les acheteurs, les importateurs et les entrepreneurs en 2025

Le marché de Yiwu Futian est le plus grand marché de gros du monde et jouit d'une renommée internationale. Si vous envisagez de vous approvisionner en produits chinois, d'effectuer des opérations d'importation ou de trouver des fournisseurs fiables, ce guide 2025 vous aidera à comprendre le fonctionnement du marché et à maîtriser des techniques efficaces d'exploitation du marché. Ce guide fournit une analyse approfondie du marché de Yiwu Futian et l'explique de manière structurée et pertinente au niveau régional afin que les acheteurs ayant des besoins différents puissent facilement le comprendre.

Qu'est-ce que le marché de Yiwu Futian ?

Le marché de Yiwu Futian, également connu sous le nom de marché international de Yiwu, est un grand marché de gros situé dans la ville de Yiwu, dans la province du Zhejiang. Le marché couvre une superficie de plus de 6,4 millions de mètres carrés et compte plus de 85 000 fournisseurs, couvrant presque toutes les catégories de produits. On estime que si vous passez dix minutes à chaque stand, il vous faudra un an pour visiter l'ensemble du marché de Futian !

Yiwu Futian Market Layout (Explication détaillée du district 1-5)

Le marché de Yiwu Futian est divisé en cinq zones, chacune spécialisée dans des produits spécifiques. Cette disposition structurée permet aux acheteurs et aux importateurs de mieux comprendre la hiérarchie basée sur la localisation.

Vous trouverez ci-dessous une liste détaillée de chaque domaine. Les principaux produits de chaque zone sont clairement classés et accompagnés d'instructions bilingues (chinois et anglais) pour faciliter la lecture et vous aider à trouver les adresses dont vous avez besoin lorsque vous voyagez en Chine de manière indépendante.

District 1（国际商贸城一区）

Etage 1 : Fleurs artificielles (fleurs de simulation), accessoires pour fleurs, jouets en peluche, jouets gonflables, jouets électriques, jouets en plastique ordinaires.

Étage 2 : Accessoires pour cheveux, bijoux (accessoires de bijoux, accessoires de mode, etc.).

Etage 3 : Artisanat festif (décorations de mariage et de vacances), artisanat décoratif, artisanat en porcelaine et en cristal, artisanat touristique, cadres photo, accessoires de bijouterie.

Étage 4 : Points de vente de l'usine : Principalement des jouets, des fleurs artificielles, des bijoux, de l'artisanat, etc. Il y a également la zone du centre commercial de Taïwan, où vous pouvez négocier des commandes importantes. Si la quantité est suffisante, vous pouvez adresser à l'usine des demandes de personnalisation raisonnables.

Quelques suggestions pour les acheteurs du district 1 :

• Il est essentiel de comparer : De nombreux jouets et accessoires ont des styles similaires. Comparez donc d'abord la qualité et le prix.

• Faites attention aux certifications de sécurité : Les jouets exportés vers l'Europe et l'Amérique doivent être certifiés CE/EN71/ASTM, etc.

• Visitez plusieurs rues pour comparer les prix : La concurrence dans la zone 1 est féroce et les prix varient considérablement d'un stand à l'autre.

• Commandez à l'avance les fournitures pour les fêtes : Pour des produits tels que Noël et Halloween, passez vos commandes au moins 3 à 4 mois à l'avance.

District 2（国际商贸城二区）

Etage 1 : Valises, sacs, parapluies, imperméables, etc.

Étage 2 : Quincaillerie, outils et accessoires, Produits électriques, Serrures, Pièces détachées et accessoires automobiles

Etage 3 : Quincaillerie de cuisine, petits appareils ménagers, équipements de télécommunication, instruments électroniques, montres/horloges

Étage 4 : Vente directe par l'usine/zone des fabricants + pavillons régionaux spécialisés (par exemple, pavillon de Hong Kong, pavillon de Corée) ; comprend également une zone commerciale de premier ordre pour les sacs, l'électronique et les montres.

Étage 5 : Centre de services d'approvisionnement du commerce extérieur, facilitant les commandes plus importantes, l'approvisionnement et les connexions pour les grossistes (en particulier les acheteurs internationaux).

Quelques suggestions pour les acheteurs du district 2 :

• Attention aux différences de matériaux pour les sacs : différents tissus (tissu Oxford, PU, ABS, PC) présentent des variations de prix importantes.

• Pour la quincaillerie et les outils, veillez à la qualité : Vérifiez l'acier, la qualité de fabrication et le poids des tournevis, des pinces, etc.

• Pour les ustensiles de cuisine, faites attention à la structure de prix “pièce unique ou ensemble”.

• Pour les commandes en gros, vous pouvez contacter directement les usines : il y a de nombreux fabricants aux deuxième et troisième étages, qui conviennent pour les OEM.

District 3（国际商贸城三区）

Etage 1 : Stylos et encre, Produits en papier, Lunettes et verres de lunettes

Étage 2 : Fournitures de bureau et scolaires, Articles de sport, Sports et plein air

Etage 3 : Cosmétiques, Miroirs et peignes, Boutons et fermetures à glissière, Accessoires pour vêtements

Étage 4 : Les magasins d'usine, principalement des articles culturels et sportifs, des cosmétiques, des accessoires vestimentaires, etc.

Étage 5 : Cadres de peinture/décoration ; également quelques machines de transformation (pour cadres de photos, etc.)

Quelques suggestions pour les acheteurs du district 3 :

• Les cosmétiques doivent faire l'objet d'une vérification des certificats, tels que la fiche de données de sécurité, la liste des ingrédients et l'enregistrement auprès du SC (pour les cosmétiques nationaux).

• Les accessoires vestimentaires sont très variés : il est recommandé d'apporter des échantillons physiques pour trouver des articles assortis.

• Pour les lunettes, veillez à la certification des matériaux et des verres.

• Pour les grandes quantités de tableaux décoratifs/cadres, confirmez le volume de la boîte extérieure afin d'évaluer les frais d'expédition.

District 4（国际商贸城四区）

Etage 1 : Chaussettes/jambières

Étage 2 : Articles de première nécessité, gants, bonnets et chapeaux, articles en maille

Etage 3 : Chaussures, fil et ruban, dentelle, cravate, serviettes, fil de laine

Étage 4 : Soutien-gorge et sous-vêtements, Ceintures, Foulards

Étage 5 : Magasin d'usine + Centre touristique

Quelques suggestions pour les acheteurs du district 4 :

• La qualité varie considérablement, en particulier pour les chaussettes et les sous-vêtements : comparez la densité, le toucher et le poids du fil.

• La personnalisation est possible pour les écharpes/ceintures : une petite quantité est acceptable pour les logos, l'emballage et les étiquettes.

• Pour les chaussures, faites attention aux normes de taille (les tailles asiatiques, européennes et américaines diffèrent).

• Le marché est très concentré en produits similaires ; il n'est pas exagéré de comparer les prix dans dix magasins d'une même rue.

District 5（国际商贸城五区）

Etage 1 : Bijoux, artisanat, alimentation (y compris l'alcool), produits de première nécessité, vêtements et chaussures.

Étage 2 : Literie, fournitures de mariage, etc.

Etage 3 : Textiles et matières premières pour la bonneterie, tissus pour rideaux, textiles pour l'hôtellerie, etc.

Étage 4 : Accessoires automobiles, pièces détachées, etc.

Étage 5 : E-commerce/Online Services - Comprend une zone de service pour les acheteurs de commerce électronique et les grossistes en ligne.

Quelques suggestions pour les acheteurs en District 5:

• Pour les textiles d'intérieur, vérifiez le toucher et le poids du tissu : La qualité est un élément clé pour l'exportation vers les marchés de milieu et de haut de gamme.

• Pour les rideaux, confirmez la largeur, le poids et le taux d'occultation de la lumière.

• Pour les fournitures automobiles : Les normes varient d'un pays à l'autre (normes américaines, normes européennes, etc.), vérifiez la compatibilité.

• Pour les achats en ligne, rendez-vous au cinquième étage : Il offre un service unique pour la photographie, la conception, l'entreposage et la logistique.

Chaque zone d'exposition comprend des milliers de stands présentant des échantillons, des catalogues de produits, des spécifications et des quantités minimales de commande (voir Yiwubu pour plus de détails). Ne vous inquiétez pas des barrières linguistiques ; les fournisseurs du marché de Yiwu Futian peuvent comprendre et parler un anglais de base, tel que “how much”, “lowest price”, “minimum order quantity” et “no problem”. Si vous voyez un produit qui vous plaît sur un stand, pointez-le du doigt et le fournisseur utilisera une calculatrice pour vous indiquer le prix en RMB.

Cependant, lorsque vous devez discuter des détails techniques d'un produit avec des fournisseurs - tels que l'épaisseur du placage, la composition du matériau, la résistance à la décoloration et la présence ou non de nickel - il est essentiel de faire appel à un traducteur professionnel et expérimenté. Une traduction de qualité permet non seulement de fournir des informations exactes, mais aussi d'éviter les risques liés à la qualité ou les écarts dans les achats dus à des erreurs de communication.

Les traducteurs professionnels facturent généralement environ $42 par jour. Leur principale responsabilité est de vous aider à communiquer de manière efficace et précise avec les fournisseurs présents sur le marché. Toutefois, veuillez noter que le traitement des commandes, l'inspection de la qualité et la coordination des expéditions en dehors du marché ne font pas partie de leurs attributions, si vous avez besoin d'un tel traducteur, veuillez nous contacter directement.

Pourquoi choisir le marché de Yiwu Futian ? (Principaux avantages)

1. Faible quantité minimale de commande

Contrairement aux usines, de nombreux fournisseurs acceptent les petites commandes (généralement de 1 à 10 cartons), ce qui est idéal pour les nouveaux importateurs.

2. Grande variété de produits

Yiwu compte actuellement 2,2 millions d'usines de production et d'approvisionnement, ce qui vous permet de découvrir chaque jour des milliers de nouvelles références, parfaites pour tester le marché ou créer des niches de commerce électronique.

3. Échantillonnage rapide

Yiwu est réputée pour ses nombreuses petites usines efficaces. Par exemple, 80% des décorations d'Halloween sont produites ici - des matières premières aux produits finis, puis à la distribution mondiale, l'efficacité de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement est inégalée. La plupart des magasins peuvent préparer des échantillons dans un délai de 1 à 3 jours, avant même l'expiration de votre visa.

4. Chaîne d'approvisionnement stable

Le marché de Yiwu a accumulé des décennies d'expérience dans la vente en gros, couvrant presque toutes les catégories de produits. Si vous avez du mal à trouver un produit spécifique, vous le trouverez facilement à Yiwu, avec des centaines de modèles parmi lesquels choisir. Cela vous permet de comparer rapidement les prix de dizaines de fournisseurs, de tester des échantillons, de passer des commandes et d'organiser l'expédition, le tout dans un délai très court.

5. Des prix très compétitifs

Bien que les prix du marché de Yiwu Futian ne soient pas nécessairement les plus bas, ses coûts d'approvisionnement globaux sont les plus bas. Par exemple, le prix le plus bas pour un produit dans le monde entier peut être de $0,80, mais il vous faudra trois mois pour le trouver. En revanche, au Futian Market, vous pouvez trouver l'article au prix de $0,81 en une seule journée, et calculer rapidement les frais d'expédition nécessaires et le coût total, ce qui vous permet de gagner du temps tout en vous assurant une marge bénéficiaire plus élevée.

6. transport pratique

Yiwu a établi un réseau de transport international très efficace couvrant l'Eurasie : partant de Yiwu, plusieurs itinéraires de trains de marchandises Chine-Europe atteignent les cinq pays d'Asie centrale, une grande partie de la Russie et les principales villes européennes telles que Madrid, Londres, Paris, Prague, Duisbourg et Milan, traversant presque tout le cœur de l'Europe ; il s'étend également au Moyen-Orient, à l'Iran et à la Turquie, ainsi qu'à l'Asie du Sud-Est, y compris le Viêt Nam et le Laos. La convergence de divers modes de transport, y compris le transport ferroviaire, maritime et multimodal, permet à Yiwu de transporter des marchandises vers toutes les parties du monde avec des délais de livraison plus rapides et des itinéraires plus flexibles, ce qui démontre ses fortes capacités logistiques et son niveau extrêmement élevé de commodité de transport en tant que plaque tournante du commerce mondial et ville clé de l'initiative "Belt and Road".

Comment faire des achats efficaces au marché de Yiwu Futian？

• Planifiez votre zone d'approvisionnement à l'avance

Avant de se rendre sur le marché de Yiwu, il est recommandé d'élaborer un plan d'approvisionnement clair basé sur les catégories de produits, les fourchettes de prix cibles et les quantités achetées, et de se familiariser avec les conditions de distribution et de fonctionnement de chaque zone du marché. La ville de commerce international de Yiwu est vaste et offre une grande variété de marchandises ; nous pouvons planifiez votre itinéraire à l'avance, ce qui permet de gagner du temps et d'améliorer l'efficacité de l'approvisionnement.

• Prendre des photos ou des vidéos des stalles et enregistrer des étiquettes claires et des numéros d'articles

Les produits étant nombreux et similaires sur le marché, veillez à prendre des photos, des numéros de porte, des numéros d'articles ou des vidéos des étals lorsque vous sélectionnez des marchandises, afin de vérifier ultérieurement les informations fournies par le fournisseur. Cela permet non seulement d'éviter la confusion entre les produits, mais aussi de faciliter les négociations ultérieures sur les prix, les comparaisons et la communication des commandes.

• Comparer les QMo des fournisseurs, les prix et les options d'emballage

Lors de la recherche de fournisseurs, visitez plusieurs d'entre eux afin de connaître les quantités minimales de commande, les prix de gros, les prix départ-usine et les options d'emballage. La comparaison horizontale permet non seulement d'obtenir des prix plus compétitifs, mais aussi de trouver des partenaires qui répondent mieux aux normes d'exportation, aux exigences en matière de transport et à l'image de marque (par exemple, boîtes-cadeaux, emballages simples, emballages en vrac).

• Pour les produits de marque propre, confirmer les services de personnalisation à l'avance

Si vous avez des besoins en matière de stratégie de marque, veillez à confirmer avec le vendeur s'il propose des services OEM/ODM, notamment l'impression de logos, la conception d'emballages, la personnalisation de la couleur ou de la taille des produits, ainsi que les quantités minimales de personnalisation, les coûts supplémentaires et les cycles de production. Une communication précoce permet d'éviter les difficultés ou les retards ultérieurs.

• Collaboration avec les agents d'achat de Yiwu pour assurer une inspection de la qualité et une logistique sans heurts

Si vous n'êtes pas familiarisé avec le processus d'approvisionnement local, nous vous recommandons de vous associer à un agent d'approvisionnement professionnel à Yiwu. Nous sommes un excellent choix, Un bon agent professionnel peut vous aider à réduire les risques, à améliorer l'efficacité des achats et à garantir une livraison des marchandises en temps voulu et en toute sécurité. Un bon agent professionnel peut vous aider à réduire les risques, à améliorer l'efficacité des achats et à garantir la livraison des marchandises en temps voulu et en toute sécurité.

Comment passer un ordre sur le marché de Yiwu Futian ？

• Pour les petites commandes

Si vous achetez un objet d'une valeur de quelques centaines de dollars, les fournisseurs du marché de Yiwu n'acceptent que les paiements en espèces, en RMB.

Si vous ne voulez pas vous plier aux procédures fastidieuses de la banque, rendez-vous au mini marché gris situé en face de la Bank of China, au numéro 500 de North Chouzhou Road (稠州北路500号), pour un échange rapide de devises à des taux similaires ou légèrement plus élevés.

• Pour les commandes importantes

La plupart des acheteurs effectuent des paiements de quelques milliers, voire de dizaines de milliers de dollars, à leurs agents coopératifs via T/T. Les agents transfèrent ensuite l'argent aux fournisseurs sur le marché de Yiwu. En règle générale, les acheteurs n'ont qu'à verser un acompte de $300 à $500 à l'avance, le solde étant dû 10 à 15 jours après l'expédition des marchandises.

En outre, un petit nombre d'acheteurs travaillent directement avec les fournisseurs du marché de Yiwu, en payant à la fois l'acompte et le solde comme indiqué ci-dessus. Les modalités de paiement dépendent de l'accord passé avec le fournisseur.

• Les produits peuvent-ils être personnalisés ?

Oui, de nombreux stands proposent des services de personnalisation, mais les quantités minimales de commande sont très élevées et les fournisseurs ne sont pas doués pour la personnalisation. Ils peuvent accepter de vous apposer une étiquette avec logo, mais la plupart des fournisseurs ne sont pas disposés à le faire si vous souhaitez que votre logo soit imprimé sur le produit ou sur un emballage personnalisé (comme des boîtes ou des cartes).

Toutefois, vous pouvez nous contacter pour discuter des détails de la personnalisation et nous pourrons trouver une imprimerie appropriée pour produire et imprimer votre logo et votre emballage uniques.

Les fournisseurs proposent-ils des services d'expédition internationale ?

• Pour les petites commandes

Si votre commande est portable et que vous avez l'intention de la rapporter vous-même - comme une boîte de crayons - vous pouvez indiquer au fournisseur l'adresse de votre hôtel et demander à ce qu'elle soit livrée à la porte de votre hôtel.

• Pour les commandes importantes

La plupart des acheteurs trouveront des agents pour acheter des produits sur le marché de Yiwu et les laisseront se charger du contrôle de la qualité, de l'entreposage et du transport.

En outre, un petit nombre d'acheteurs travaillent directement avec les les transitaires. Le processus est le suivant : les acheteurs passent commande sur le stand du fournisseur et demandent à ce dernier d'expédier les produits à leur transitaire désigné dans un délai précis. Ces transitaires sont spécialisés dans le traitement des commandes des acheteurs du Moyen-Orient et d'Afrique ; ils chargent simplement les marchandises dans des conteneurs et les expédient sans inspection.

Étant donné que la coopération directe avec les transitaires élimine la nécessité d'inspecter les marchandises, ce modèle n'est généralement choisi qu'après un partenariat à long terme avec un fournisseur. De nombreux importateurs préfèrent cette étape.

• Conseils pour éviter les erreurs courantes

Ne commandez pas au premier stand venu : comparez au moins 5 à 10 stands.

Demandez toujours des échantillons avant la production en série.

Faire appel à un organisme tiers pour le contrôle de la qualité.

Évitez les périodes de fêtes (Nouvel An chinois, Fête nationale).

S'il y a quelque chose que je n'ai pas mentionné et que vous aimeriez savoir, n'hésitez pas à laisser votre question dans la section des commentaires, et j'y répondrai une par une.